在我国大力发展绿色低碳能源的背景下，“新能源+新型储能”是实现“双碳”目标的主要途径，清洁能源“大规模储能技术”成了一大关键。在杭州，一对海归双博士夫妇非常看好一种叫“钒”的原材料…

杭州德海艾科能源科技有限公司是浙商银行杭州分行早期培育的高新技术企业之一，专注于全钒液流电池材料与系统的研发和生产、高效电池管理系统研发，以及电能存储系统解决方案设计与规划设计。如今，这家初创企业顺利归还我行200万元“人才贷”，与分行再续“人才银行”新合作模式，步入发展新阶段——今年3月31日，全行首笔“人才客户认股选择权业务”在该企业落地。

杭州德海艾科能源科技有限公司全钒液流电池储能电站

人才银行是我行创新推出的、以高层次人才作为精准服务对象的金融服务品牌，聚焦高层次人才及其作为创始人和主导者的新兴技术企业的综合性服务融资需求；认股选择权业务是我行响应政策号召、推动“贷款+外部直投”模式下打造的投贷联动新产品。

“钒液流电池”，对公众而言是一种新事物，与传统的锂电池相比，这种电池安全性非常好，且可以运行20,000次以上，有20年以上的循环寿命。企业创始人非常看好“钒”，她说，中国钒的蕴藏量超过世界上的65%，资源、价格占据最大优势，不会受到国际复杂环境影响。

杭州德海艾科创始团队由法人夫妻博士组建而成，法人为德国亚琛工业大学博士，近二十年的电化学储能研究经历，已通过杭州市“521”计划人才认定，是浙江省引进科学专家。

2020年6月，杭州德海艾科为扩大产能开发了电池生产线，国内外的订单也随之而来，急需周转资金用于公司生产经营。我行专业人员上门调查企业情况后，认为其符合我行“人才贷”准入标准，创新将“人力资本”作为授信核定依据，并在一周内放款200万元。

经过几年研发和沉淀，杭州德海艾科2021年销售获得数量级增长，并获得了上市公司股权投资。截至目前，全钒液流电池这一新型储能技术，未来市场发展空间较大，业内龙头虚位以待。

杭州德海艾科能源科技有限公司荣誉墙

“人才企业”创始人具备较强的专业能力，但往往处于中早期，发展面临诸多“成长中的烦恼”，如缺乏政策咨询渠道、缺乏产业链龙头合作渠道，股权融资靠中介提供、缺乏专业支持，跨区域发展时，往往面临“人生地不熟、两眼一抹黑”。我行认股选择权业务的创设，旨在以认股选择权作为纽带，让银行与企业成为利益共同体，银行调动全行资源支持企业发展，解决企业“成长中的烦恼”，企业的成长也将带动认股选择权价值的提升，从而实现双赢。

随着企业发展上了新台阶，我行在与企业交流时，了解到了企业新需求。企业的全钒液流电池电解液电无毒且可100%回收再利用，我行立即提出可对接我行租赁子公司创新电解液租赁模式，解决公司部分资金需求。此外，企业全钒液流电池储能项目的推广需要政策支持和资本推动，我行将充分发挥资源优势，为公司打开政府沟通渠道，并呼吁对口的产业基金关注该细分领域。

未来，我行继续履行“金融顾问”职能，以认股选择权与客户未来发展深度绑定，积极为客户提供政府资源对接、投资机构对接、上下游客户资源整合、行业专家研讨等差异化服务，支持和陪伴企业长期成长，从而实现“小业务、大未来”的业务构想。